價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，我們一直在思考、在探索一個(gè)問題：汽車企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)？
其實(shí)在目前的行業(yè)內(nèi)，出現(xiàn)了兩種聲音。
第一種，認(rèn)為車企應(yīng)該以銷量為目標(biāo)，以絕對(duì)市占率為目標(biāo)，深度參與價(jià)格戰(zhàn)，甚至犧牲當(dāng)前盈利，保住市場份額。
第二種，認(rèn)為車企應(yīng)該擴(kuò)大自身的盈利能力，從而提升企業(yè)自身的造血能力，并且有足夠的財(cái)力和精力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，持續(xù)向市場輸出高品質(zhì)車型。
現(xiàn)階段，兩種發(fā)展路徑，都有企業(yè)在嘗試。
作為自主品牌里的“越野專家”、“SUV專家”，長城選擇了后者。同時(shí)，長城汽車也拿出了足夠有說服力的成績單。
2024年，長城汽車的營收繼續(xù)逆勢增長
價(jià)格戰(zhàn)，幾乎讓國內(nèi)大半個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)陷入泥潭。不少車企都加入到了價(jià)格戰(zhàn)的行列之中，因?yàn)椴患尤刖痛碇N量降低；銷量降低，就代表企業(yè)虧損甚至進(jìn)入到危險(xiǎn)狀態(tài)之中。
長城汽車，并沒有盲目地參與價(jià)格戰(zhàn)，而是另外開辟出一條“價(jià)值戰(zhàn)”的賽道。
而投身價(jià)值戰(zhàn)競爭，為長城汽車帶來了新的收獲。
2024年第三季度，長城汽車營收508.25億元，同環(huán)比增幅分別為2.61%、4.65%。另外，長城汽車歸母凈利潤達(dá)到了33.50億元，連續(xù)三個(gè)季度歸母凈利潤突破30億元。從營收數(shù)據(jù)來看，長城汽車在2024年整體態(tài)勢繼續(xù)向好發(fā)展，企業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定。
除了營收增加外，長城汽車的銷量也在同步提升。在第三季度，長城汽車一共銷售新車29.41萬輛，環(huán)比增幅為3.45%；其中，長城汽車的海外銷量達(dá)到了12.27萬輛，同環(huán)比增幅分別為39.85%和12.90%。
基于這一系列數(shù)據(jù)，我們其實(shí)可以得出以下結(jié)論：
第一、長城汽車即便不參與價(jià)格戰(zhàn)，也能依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力來吸引到大量用戶。
第二、長城汽車單車凈利潤約為1.14萬元，說明長城并不依靠“低端車走量”，而是通過“中高端車走質(zhì)”的方式，確保了高質(zhì)量發(fā)展路線沒有走偏。
第三、長城汽車的營收迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)投入，推動(dòng)高質(zhì)量產(chǎn)品的落地。
接下來，我們?cè)賮碓敿?xì)地聊一聊，長城的高質(zhì)量發(fā)展到底如何實(shí)現(xiàn)？又能為用戶與行業(yè)帶來什么？
長城的長期主義，在于始終打造好產(chǎn)品
在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，銷量似乎成為了決定車企生存狀態(tài)的唯一評(píng)價(jià)。
但事實(shí)上，很多車企為了銷量，參與“放血式”的價(jià)格戰(zhàn)競爭，無異于自廢武功。因?yàn)檫@極其容易導(dǎo)致因車企盈利下降而出現(xiàn)的品質(zhì)下降等問題。
消費(fèi)者最直觀的一個(gè)感受，就是“價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代”的低價(jià)車雖然售價(jià)便宜，但用料變差、體驗(yàn)越來越單薄。長城汽車深知放血式價(jià)格戰(zhàn)帶來的弊端，因此在2024年，這家車企的終端價(jià)格始終堅(jiān)挺，顯得頗有個(gè)性。
實(shí)質(zhì)上，長城汽車的堅(jiān)持，也是在為用戶打造好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
舉個(gè)很簡單的例子，行業(yè)內(nèi)，長城旗下高端品牌魏牌推出的全場景NOA智慧旗艦SUV——魏牌全新藍(lán)山，這款車在上市后，不僅以高端用料帶來了優(yōu)質(zhì)的基本體驗(yàn)，同時(shí)新車還搭載長城汽車的新一代智駕系統(tǒng)Coffee Pilot Ultra和新一代智慧空間系統(tǒng)Coffee OS 3，為用戶帶來了智能體驗(yàn)的進(jìn)階。
而坦克品牌即將推出的新車——坦克400汽油版，也堅(jiān)持高成本的非解耦四驅(qū)系統(tǒng)、大梁式非承載車身結(jié)構(gòu)，樹立起了強(qiáng)越野產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，持續(xù)為越野愛好者提供純粹可靠的強(qiáng)越野體驗(yàn)。
此外，哈弗品牌、歐拉品牌以及長城炮，也堅(jiān)守質(zhì)量紅線，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶打造“用得住、更可靠”的體驗(yàn)。
筆者認(rèn)為，長城所做的堅(jiān)守，就是汽車企業(yè)長期主義的最好體現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者來說，大家也能深刻地感知到品質(zhì)的重要性。
從銷量結(jié)構(gòu)來看，長城汽車也繼續(xù)保持著強(qiáng)大的規(guī)模。在第三季度，坦克品牌達(dá)成了五十萬銷量的里程碑、二代哈弗H9上市即上量，單月銷量快速突破四位數(shù)、全新一代哈弗H6也快速崛起，繼續(xù)領(lǐng)跑燃油家用SUV市場、長城皮卡也在細(xì)分市場內(nèi)，繼續(xù)占據(jù)半壁江山。
所以，在競爭激烈的當(dāng)下，一家車企想要運(yùn)營好、運(yùn)營得健康，完全不用刻意地為了銷量而降價(jià)降質(zhì)。汽車行業(yè)，產(chǎn)品為先的真理不斷被驗(yàn)證，長城汽車的穩(wěn)步發(fā)展，就是一個(gè)最好的例證。
以高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)品牌向上
就在十月份，長城汽車召開了密集的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和技術(shù)發(fā)布會(huì)。
在這些發(fā)布會(huì)中，長城汽車亮相了首款大排量巡航摩托車長城靈魂。同時(shí)，在坦克品牌秋季技術(shù)發(fā)布會(huì)中，長城還推出了Hi4-Z泛越野技術(shù)。
不管是新產(chǎn)品還是新技術(shù)的落地，都離不開長城汽車的持續(xù)投入。
例如，靈魂摩托車，搭載了長城自研的水平對(duì)置8缸發(fā)動(dòng)機(jī)，在全球范圍內(nèi)開創(chuàng)了先河。而Hi4-Z泛越野技術(shù)，采用全新縱置雙電機(jī)混聯(lián)架構(gòu)，僅僅是全球最短的縱置3擋混動(dòng)變速箱，就涵蓋了30余項(xiàng)結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)專利。
此外，在坦克秋季技術(shù)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，魏建軍還表示在未來，長城汽車將會(huì)推出4.0T V8燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足更多極致玩家和海外市場的需求。
事實(shí)上，不管是水平對(duì)置8缸摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，還是Hi4-Z泛越野技術(shù)以及尚未亮相的4.0T V8燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，都需要大量的成本投入。
我們說一個(gè)很簡單的邏輯：
如果長城汽車參與價(jià)格戰(zhàn)，以降本降價(jià)降質(zhì)的方式去運(yùn)營，那么企業(yè)為了盈利，勢必會(huì)減緩研發(fā)速度。這不僅不利于用戶體驗(yàn)，更不利于中國汽車行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
而長城汽車在品牌運(yùn)營、技術(shù)運(yùn)營中所堅(jiān)持的長期主義，其實(shí)也在推動(dòng)著中國汽車行業(yè)的發(fā)展。
例如長城汽車旗下的各大品牌，都擁有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，那么這些品牌就有更大的實(shí)力，投入到全球化的市場競爭當(dāng)中。
坦克越野車、長城炮皮卡等產(chǎn)品，早已遠(yuǎn)銷海外，并且與豐田、福特等跨國巨頭實(shí)現(xiàn)同臺(tái)競爭，并且收獲了海外用戶的廣泛認(rèn)可。在今年第三季度，長城在海外一共賣出了12.27萬輛新車，其中不乏坦克500等高端產(chǎn)品。
這也足以說明，長城汽車的品牌力已經(jīng)遠(yuǎn)播海外，助力中國汽車行業(yè)參與到全球化的高質(zhì)量競爭之中。對(duì)于行業(yè)整體而言，長城汽車這種“久久為功”的長期主義發(fā)展理念，也有很大的促進(jìn)作用。
寫在最后：
其實(shí)汽車行業(yè)內(nèi)的競爭越是激烈，車企就越要保持一顆清醒的頭腦。
如果僅從國內(nèi)的銷量數(shù)據(jù)來看，長城汽車離“銷冠”還有一段距離。但是，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來說，注重經(jīng)營質(zhì)量、注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)競爭力的長城，具有更大的發(fā)展動(dòng)能。
所以我們?cè)谧詈罂梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論，長城汽車的盈利能力增長，并不是“拒絕讓利”。歸根結(jié)底，長城希望通過不斷進(jìn)階的品質(zhì)、不斷升級(jí)的技術(shù)，讓消費(fèi)者把錢花在刀刃上，并且為消費(fèi)者與行業(yè)貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。
